没有好内容，不要做抖音。

这两天批量见了很多在抖音上搞流量的老板，问起现状，普遍感到焦虑。

别问，问就是缺流量，业绩下滑或者无法实现增长。

给大家总结一下，目前想要在抖音上搞流量，主要有以下几种途径——

1.用极致的人货场，搞直播间的自然推荐流量。

2.靠付费投放x优质的直播间内容（直投直播间），获得付费转化。

3.靠付费投放x优质的短视频内容（投放短视频），获得付费转化。

第一种对产品和主播能力要求很高，多以达人和老板账号为主，大部分商家做不了。

且由于直播间的主要流量来源单一，因此流量波动性比较大。

第二种需要强产品和强话术来确保付费流量的稳定转化，但是直投的消耗和ROI也不稳定。

第三种更适合大部分商家，通过优质内容，配合付费投放，降低对人货场的要求，来获得稳定的流量和转化。

但是什么样的创意内容更容易在巨量千川获得跑量，以及获得更高的ROI，是常常困扰商家们的难题。

这篇文章就教大家下半年如何正确认知巨量引擎的内容创意生态，以及如何通过优质内容搞流量。

第一，内容是在抖音搞流量最大的杠杆。

曾几何时，在抖音上搞流量的方法层出不穷。

很多搞流量的运营技巧昙花一现，核心原因是随着抖音流量生态的完善，流量分配越来越趋向于健康和长效。

健康是指有可能伤害用户体验的行为不再被允许，长效是指靠技巧撬动的流量都会还回去。

那么做短视频内容就成了在抖音上撬动流量的稳定途径，它不仅符合平台追求生态健康和长效价值的需求。

同时能给电商、线索营销和本地同城客户带来大量精准人群。

毕竟在内容行业有一句话叫做，素材即定向。

内容本身就是抓手，在抖音的流量分配下精准触达目标用户。

大家经常会感到搞流量越来越难了，那是因为往往捷径挤满了人，难而正确的事却鲜有人问津。

很多平台都有内容生态，但是在抖音这里，基于赛马机制下的流量分发，好的创意内容能获得更多的杠杆效应。

跟大家举个例子，我们服务的某车企线索营销客户，一个苏北地市的门店经销商，通过一条口播内容一周引流到店150+精准客户。

而这样的流量几乎是其他平台线上引流效率的5倍。

以下是某付费投放的美妆护肤直播间，从日销10万到日销200万+，经历了短短的7天，这里面的核心要素也是因为某条创意视频在巨量千川里获得大量消耗，带来的精准成交。

所以如果用一句话来总结下半年在抖音平台搞流量的核心动作，那一定是深耕短视频内容创作。

不管是搞自然流量还是做付费投放，优质内容带来的杠杆效应日益增强。

第二，付费投放x优质素材带来可复制的稳定的生意。

大家都知道，巨量引擎是抖音的付费投放平台，有多种付费工具来满足不同类型的商家的引流需求。

付费投放是好生意的放大器，可以快速帮助账户带来精准用户。

那么优质内容就是付费投放的子弹，两者配合能带来稳定的流量和稳定的生意增长。

有人说，我专心做好内容撬动平台推荐流量，不投钱不行吗？

不投钱当然可以也可以卖货，但是付费投放配合优质内容，能撞开更高的流量天花板。

所有为流量和业绩增长困扰的商家都非常值得一试。

而且我一直认为，在能用金钱换时间的时候尽可能的去创作和花钱，毕竟比资本更稀缺的是时间。

想要在抖音上通过内容换流量就得了解巨量引擎创意生态，知道什么样的素材能带来更多消耗跑量和更高ROI。

毕竟很多时候，很多人困扰的不是没有钱投放，而是“花不出去钱”。

想要知道为什么钱花不出去，就得理解抖音付费投放的底层逻辑，就拿影响巨量千川流量分发的eCPM举例——

eCPM=转化出价 * 预估点击率 * 预估转化率 * 1000。

这个数值可以预估你的广告竞争力是否足够强，是否可以迅速跑量。

很多账号有钱也花不出去的原因，就是要么素材质量差，要么历史转化率不好。

整个公式是一个动态平衡，如果不想抬高出价，还想获得更强的跑量能力，能提升的就唯有内容和转化。

转化靠产品，很多时候很难快速调整，但是提升内容能力却可以让直播间瞬间爆量。

必须给大家上一个真实案例，下面这个图是我们一个付费投放的美妆客户，在起号的一个月内，每天播5-6个小时，日销在3-5万，投放金额在1-3万。

就在某一天，一个优质的素材开始爆量，日销瞬间突破10万，第二天突破50万。

我们不断沿着爆量素材继续创作和延展，快速实现了日销稳定30万。

特别是在很多公认的低毛利的行业里，比如百货、服饰、食品等，好内容可以起到四两拨千斤的作用。

在付费投放的加持下，你离直播间爆单可能就差一个优质素材。

第三，优质素材带来优质流量，创意生态新规将引发流量洗牌。

既然内容那么重要，那么到底有没有教科书般的方法论和指导方针，帮助大家更好的做创意。

做过投放的商家都知道，曾几何时内容生态存在各种乱象——

大量低质素材重复投放给用户，创意同质化强，很多行业的投放内容千篇一律，毫无新意。

更不用说有部分商家通过二次剪辑的内容虚假夸张宣传，误导消费者，严重伤害用户体验。

而这些现象马上就要发生改变，因为就在前段时间，巨量引擎出了创意生态新规——

通过策略升级和百亿流量扶持给予优质素材、创新度高的素材更多跑量机会，提高ROI。

至于什么是好内容，新规说的很明确——优质、创新、有效的素材将带来优质流量和好生意。

我给大家翻译一下，这个新规是说如果大家再延用之前的素材创作方法，付费流量将受到很大影响。

一味的生产低质、抄袭、无效的内容，将进一步加剧“钱花不出去”的困境。

数据显示——

优质素材的转化率可以达到普通素材的1.8倍。

低效素材的起量概率几乎为0。

某健康行业商家用58%的首发素材可以创造67%的消耗。

所以新规既是在改善目前素材行业的无效内卷现状，也在给商家指出通往光明的大道——

认真对待内容创作，用好内容换好流量。

对于所有在抖音平台搞流量的商家来说，都应该尽快适应平台的内容流量分发新规，尽快调整自己的创作流程。

第四，如何在巨量引擎的内容新规下，获得优质流量。

首先给大家解读一下平台的素材标准——优质、创新、有效素材的定义。

“优质”意味着画面内容的高质量，即符合平台优质广告价值观“真实、可信、有用、有趣、声画优良”的素材。

所以随意对待内容创作，就是随意对待流量和自己的抖音账号。

那些靠着无脑二次剪接降低创作成本拼命堆量的素材以后将不再能获得流量。

“创新”是结构、画面等多维度突破。即在平台内首次使用的高创新度素材。

如何证明素材是原创的？可以通过巨量创意平台通过前置侵权校验，并提供对应原创证明材料且通过审查的素材。

“有效”则关注实际投放效果，换句话说，如果你的创意素材无法获得长期跑量，那么胜出的机会就渺茫了，应该早点下架调整。

平台有个给代理的参考指标，有效的素材是首投30天消耗>200、每个月在投的素材中>200的素材。

对于商家来说，应该重点关注前两个素材创作标准。

然后再给大家看下巨量引擎是如何为符合“优质、创新、有效”的素材提供扶持的。

针对“优质”素材，平台会给予专属优质素材流量池和流量激励。

也就是说好的内容能花更少的钱和时间，获得远超同行的流量。

如果你还在为花不出去钱发愁，首先要做的事情就是改善素材质量，把原有垃圾素材下架。

针对“创新”素材，平台不仅会给到首发榜单保护和首发冷启动扶持，还会给到优先审核权以及首发流量激励。

数据显示，激励后消耗提升约9%。

除此之外，还有原创侵权保护和返点激励等。

反正原创内容就是好，平台实打实的送钱送流量送，帮你扶上位。

针对“有效”素材，平台会给与潜力素材激励和返点激励。这个主要也是针对代理商的。

最后，再给大家分享一些日常生产高消耗素材的小技巧。

多拍多测，提升素材效率。

在巨量引擎的流量新规下，那些曾经靠着一条广告走天下的付费打法要失效了。

再好的内容都有衰减周期，且衰减周期越来越短。

这意味着在创作内容这件事上我们不能偷懒，生产出好的爆款内容后要不停创作新的素材。

美妆护肤行业曾经有个靠付费投放起号的白牌直播间，辉煌时期两个直播间加起来曾做到过月销破亿。

他们的核心操作方法就是组建了上百人的素材创作团队，每天生产不少于100条巨量千川投放素材。

正是大量的素材为付费投放探索精准人群提供了源源不断的弹药。

对于普通商家来说，建议每个品牌都应该为内容创作预留预算和人力。

摒弃虚假宣传，多拍真情实感。

很多商家都曾经不知不觉走过捷径，比如通过二次剪辑进行虚假夸张宣传，暗示引导用户，与平台审核进行对抗。

其实生产内容有方法，虚假宣传的同时也是在放弃本来感兴趣的高质量用户。

建议大家可以从品牌背书、外观记忆点、核心卖点和产品使用场景切入，通过视频直观展现产品给用户带来的利益。

我们之前服务过某个做洗护的品牌，早期通过代理商进行广告投放，长期使用网络素材拼接的虚假宣传视频作为投放素材，久而久之，账号流量越来越少。

后面调整为高清实拍效果卖点和直播间利益点素材后，跑量和ROI都有明显提升，其中日消耗从原来的不足1万提升到20万，用心做内容带来的正反馈效果非常明显。

能原创就不抄袭，借创意不借脚本。

这次新规对首发&原创素材内容的保护和激励可以说倾向非常明显。

这也是在改善大量的同质化素材内容给平台用户带来的负面体验。

很多人明知道原创内容好，但是苦于自己没有内容创意经验和视频策划人才，不得已对同行素材进行抄袭。

如果是这种情况，建议大家可以多去【巨量创意】官网找灵感。

这个平台是巨量引擎旗下的官方网站，集灵感获取、素材投前分析、素材预审、创意洞察、工具使用等多种功能，让商家生产创意不再困难。

碰到实在优质的创意素材，也不建议大家照抄照搬，可以融合自己的需求和产品进行二次创作，防止被判定为素材抄袭。

结语。

做好创意内容是下半年获得优质流量的前提，也是巨量引擎创意生态新规下的必然趋势。

建议尽快适配抖音平台的新规，从素材能力着手，获得更长久的生意增长和更高的长效ROI 。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年06月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年06月19日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年06月27日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年06月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。