太实用了！社群营销按这6个标准打造，想不挣钱都难！

社群营销是企业常用的营销方法之一，

但许多人却做不好社群营销。

接下来给大家提供一套打造社群营销的思路，

只要能够按这六个标准落实，

我相信，想不挣钱都难。

首先，我们必须要明白我们为什么要进行社群营销？

产品过剩的现在，成功营销的核心是企业与客户建立持续的价值关系，

企业可以随时用一种友好方式与客户保持有价值的互动，

而不是只在客户购买的那个时刻和他们产生关系，

这就是我们强调的关系营销。

关系营销强调的是与客户的价值互动，

这就需要一个能够方便触达客户的场合，

在数字化时代，社群就是这个价值关系互动的平台和载体，

了解了这些，我们就真正理解了“社群营销”的本质。

通常，不成功的社群营销一般都是出现了以下两个问题：

一个是始终以企业利益为导向，而忽略了客户的价值需求；

或者是始终以成交客户为导向，急功近利，没有建立真正的客户粘性。

没有站在客户价值需求角度出发，

所带来的结果必然是客户的活跃度、转化率、保留率都十分不确定！

因此，只有彻底理解社群营销的本质

才能带来销售结果。

只要按照下面社群建设的六个标准，

就能打造出成功的社群营销。

标准1：流量入口

吸引客户加入社群的能力，

需要明确价值主张，让客户自愿加入。

这是社群营销的基础。

价值主张主要可以围绕以下四个方面建立：

（1）经济价值：比如免费资料、产品优惠、免费销后等；

（2）信息价值：比如客户感兴趣技术交流信息、新认知、新观点等；

（3）社交价值：这个不用多说，就是人脉；

（4）社会价值：比如搭建平台。

标准2：意见领袖

社群营销能否成功的一个标志就是在客户心智中能够建立IP，

IP可以是个人人设IP，也可以是企业品牌IP，

意见领袖需要具备初期的号召力和持续的吸引力。

标准3：固定活动

社群需要持续用线上和线下活动进行维护，

活动的策划和计划需要以年为单位提交制定出来。

标准4：实时互动

实时互动要靠信息牵动。

每日信息：有价值的信息，不要发心灵鸡汤和营销信息；

关键节点：比如节假日和关键节点信息；

持续价值：比如技术分享。

标准5：商业目标

说直白点就是社群营销变现的方式，一般有以下四种：

（1）社群资格商品化：比如会员；

（2）社群关系渠道化：比如转介绍、裂变；

（3）社群关注媒体化：比如承接广告；

（4）社群信任市场化：比如建立多维度合作项目。

标准6：组织发展

社群营销可持续的良性发展的标志就是：

社群以成员为中心，具备自我组织能力和自发展的能力。

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