AI商业化落地难、“套娃式”收费薅羊毛,WPS正在“自毁长城”?
文|司凡星
来源|博望财经
作为金山旗下明星产品,WPS一直以便捷、实用的特点受到用户的青睐,目前,其产品用户已遍布全球200多个国家和地区,月活用户高达5亿多,在国内办公软件市场,WPS市场占有率超过90%,可以说一家独大。
然而,在收获众多用户的同时,消费者对于WPS的吐槽也越来越多。
继去年受到隐私政策质疑之后,WPS套娃式的会员收费、模糊的收费标准、不尊重用户选择权等骚操作,都引发了消费者严重不满,在被新华社点名批评之后,争议发酵,WPS再次被推上风口浪尖,陷入舆论的漩涡。
套娃式收费的短视
据博望财经了解,WPS的会员体系包括普通会员、超级会员、AI会员等等多个等级,每个等级对应不同的权益与功能。
然而有用户发现即使购买了高级会员,仍然需要为新推出的功能额外付费。例如,最新推出的AI功能,原先承诺超级会员Pro用户能够免费使用,结果却变成需要另外付费的增值服务。
用户蓝胖子表示:工作以后就转用WPS了,会员也开了很多年,2029年到期,从原来的基础会员,变成超级会员,氪会员上面还有大会员,AI会员等等,确实也开不起了。
此外,金山办公会员产品和价格体系一年内大幅度调整两次,成熟的大企业一般都不会出现这种操作,本质而言还是不尊重消费者权益。
笔者在黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】搜索WPS,消费者投诉量达到10090条,投诉多存在于未提示扣费、套娃式收费、虚假宣传等方面。
事实上,除了办公软件,近年来视频APP、电视机都存在严重套娃式收费。
腾讯热播剧《庆余年2》时隔五年回归,引发全网热议。除了观众对剧情的期待与讨论,剧中大量的贴片广告,套娃式收费更是受到网友吐槽,不少网友表示:就算是买了VIP也还是有很多广告,如果想多看一集,就连VIP用户都要再补个SVIP才能看。
需要花的钱越来越多,权益却没有得到真实有效的提升,众多用户都对视频平台这种投机取巧的行为表示不满,甚至先后有观众将腾讯视频和爱奇艺告上法庭。
此外,据中国电子商会旗下的消费服务保障平台消费保相关数据显示,2021-2023年间,视频平台投诉量不断上升,2023年总投诉量达到11,942件,同比增长98.34%。2024年以来,投诉量持续增长,消费保共收到视频平台投诉5,884件,涉诉金额高达1,927万。
自动续费、虚假宣传、退款纠纷和会员权益问题已成为视频平台面临的主要投诉问题。此前的网络电视的套娃收费,让大多数电视用户的体验变得很差,“不会用”、“用不起”“很麻烦”成为大家的共同感受,现在看来,有越来越多的企业正在步其后尘,让套娃式收费变成常态。
AI服务成本过高?
面对用户质疑,WPS相关负责人表示:“WPS AI作为一种全新的会员服务,属于付费升级选项,用户此前使用的AI功能是一种额外福利,是在WPS灰度测试后,进行商业化新增的服务,也是为了覆盖技术研发的成本。”
对于生成式AI产品的研发和投入,本就需要大量、长期的资金投入,如今快速启动商业化的WPS AI,确实有些着急了。”
作为商业公司来讲,逐利是它的自然动作。在AI大模型来临后,企业研发新技术成本居高不下,大模型价格战不断升级。
有用户表示:“成本高并不能成为欺骗消费者的理由。我们愿意用金钱支持国产软件的,但别拿用户当傻子,买超级pro的时候,导购员明确表示该会员等级包含AI权益,结果又让买大会员,说之前的承诺是导购员个人所为。他们官方旗舰店的导购员,说是个人行为?诚信何在?
只是,WPS真的是因为AI投入成本过高,不得已才收费吗?
从去年财报来看,2023年金山办公国内个人办公服务订阅业务收入达到了约26.53亿元,同比增长约29.42%,约占2023年总营收的58%。目前来看,金山办公的核心收入依旧依赖办公软件,也就是我们所熟悉的WPS。
而在今年一季度,个人办公服务订阅业务以7.34亿元营收贡献了公司当季营收的60%,且同比增速最高,达24.8%。在国内机构订阅及服务业务增长适中,国内机构授权业务和国际等业务较低甚至下滑的情况下,以“套娃”形式收费成为WPS最佳的商业模式。
事实上,从研发角度看,2021-2023年,金山办公研发费用同比增长率分别为52.15%、23.08%、10.60,3年时间内研发投入呈现持续下降态势。
横向看,随着各大企业聚焦AI业务,Galaxy、谷歌、文心一言等AI服务厂商都表示不排除收费的可能。
AI服务投入大,收费也并非不能理解。WPS真正让消费者反感的,其实是存在恶意加价、付费规则模糊,试图套路消费者的割韭菜行为。如今,WPS前期积累的良好用户体验和对商家的信任正在被消耗殆尽,未来,如果WPS商业化过重,用户也回流office、飞书、钉钉这种OA办公软件也将成为必然。
WPS AI商业化落地几何?
自去年正式发布生成式人工智能应用以来,WPS AI便成为营造公司AI形象的门面。
另外,在二级市场上,借助大火的AI概念,金山办公也颇受资本市场的青睐,股价涨幅不小,只是,从金山办公一季度数据来看,目前财报中并未包含AI的贡献。
2023年11月,WPS AI开启公测,AI功能面向全体用户陆续开放体验,安卓、iOS和Mac端产品陆续开放;2024年4月,金山办公发布面向组织和企业的办公新质生产力平台WPS 365,其包含升级的WPS Office、最新发布的WPS AI企业版和WPS协作。
金山办公在“WPS AI”公布之初就对其能力有所解释,WPS AI的三大方向是AIGC、阅读理解和问答、人机交互。
不过,有业内分析师表示,目前,WPS AI产品的探索意义大于实用价值,亲自使用过AI生成表格、文字的人便会发现,这些功能仍有待提升,用户习惯短期内仍难以扭转。
此外,隐私政策遭质疑也是WPS一大痛点。生成式AI需要大量用户数据和资料作为能力提升的训练原料,这些数据更多地来自用户上传的文档等资料。2023年11月,金山办公就曾因WPS隐私协议中存在“对于用户主动上传的文档,脱敏处理后用于训练”等字样,引发用户争议,后公司因此公开道歉并对隐私协议做出调整。
在知乎上,参与过WPS AI内测的网友坦言,现阶段的WPS AI存在用户体验不佳、智能化不足的问题,比如说,WPS的AI文档排版和校对功能有所帮助,但也会出现错误。
事实上,目前的AIGC软件随处可见,技术和功能层面均难分伯仲,很难形成差异化。
有消费者透露:“如今WPS起步服务就是超级会员,价格为148元/年,而升级后的会员服务虽然标注着250余种功能,但只有少数功能属于日常使用场景范畴,实用性却存疑,如同鸡肋,可有可无”。
目前,可以肯定的是,大模型在办公场景下有很大的想象空间,但是,还远远未走到爆发节点,无论是金山办公,还是同行竞品钉钉、飞书、印象笔记等产品,产品体验和数据精准度都还有很大的提升空间,AI办公产品性能无法得到保证,用户隐私保护也面临考验。
大模型的价格战还在继续,WPS套路收割之下消费者集体反水问题的争议也还在继续,商业化落地考验之下,WPS真实价值几何,还有待市场检验。
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