品牌为什么要做电商控价
消费者购买产品的途径愈发多样,抖音、快手等直播电商的兴起进一步拓宽了品牌的销售渠道。市场形态越是丰富,品牌所要应对的问题自然也就越多。主流电商平台如淘宝、拼多多,依然是消费者主要的选购之处,即便不购物,电商平台还有一个天然属性,那便是消费者的比价途径。大家在购置一个产品时,往往会不自觉地在淘宝、拼多多等电商平台上对产品价格进行比较。所以,电商平台的价格也是品牌高度关注的一个维度。
淘宝和拼多多上的价格是公开透明的,任何人都能查看。品牌方、消费者、经销商等这些渠道参与方,都会在淘宝上进行比价。品牌会筛选出哪些产品、哪些店铺价格较低,消费者会挑选出最低的产品价格,经销商会对比同行的价格,若有低价,自然也会选择跟随降价销售。
因此,对淘宝、拼多多的价格进行管控对品牌而言极为重要,电商价格管控的优劣直接关联着各渠道生意的好坏。放任电商出现低价而不管,就相当于告知经销商可以随时进行低价销售,这对品牌是不利的。品牌的价值、形象以及定位,都需要借助价格来呈现,如果低价始终存在,那就是在破坏品牌定位。故而,品牌必须要切实管控好电商渠道的价格。
至于如何进行管控,当前有许多可供借鉴的方式。力维网络在治理上百个品牌渠道的过程中,总结出了一些能迅速见到成效的办法。例如,可以通过电商价格监测系统迅速辨别出哪些渠道存在乱价情况。如果是经销商店铺价格偏低,可以督促其更改价格,并通过复查的方式记录其改价配合程度,这个过程需要品牌长期进行操作,因为低价的过程是处于变化之中的,唯有长期治理,才能辨别出哪些是优质经销商,哪些经销商可以终止合作。另外,还可以利用系统甄别和判断非授权店铺的低价行为,通过知识产权维权的方式,对非授权低价进行打击,最终促使其改价或下架。
品牌控价是一项精细化工作,品牌既可以自行组建团队进行管控,也可以找有责任心且经验丰富的第三方公司来辅助治理。不管采用何种方式,淘宝、拼多多的价格都务必管控好,因为这对于品牌来说,是至关重要的。
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