行业洞察：韩悦洁关于网络营销新业态的深度解析浙江一雪貂睡觉猫咪以为去世，下一秒雪貂睡醒猫咪反应亮了：诈尸

在全球范围内，随着互联网和智能手机的普及，新型数字化整合营销已取代传统营销方式，成为企业推广其产品和服务的必要手段。在此背景下，如何创新传统的搜索营销、将MarTech深度应用于营销领域，如何有效利用海量营销数据进行高效营销组合？怎样看待社交媒体、网红经济和直播在流量经济中的作用？品牌电商的痛点和难点该从哪个角度解决？本次我们请到拥有将近20年互联网营销行业相关工作经验的专家——韩悦洁女士，听听她是如何理解的。

（文/刘倩）韩悦洁，作为Google进军中国市场的先行者之一，她是那个时期谷歌在中国坚守且一直保持小于20人规模的大客户直销团队的核心成员；谷歌大客户直销团队以小规模但够资深的团队成员，撑起了数十亿元的业绩规模，与中小渠道商和在线业务三分天下。韩悦洁不仅目睹了中国早期互联网公司从创立、在线推广到营收快速增长的全过程，而且还亲身参与其中。这其中包括阿里巴巴、携程网、艺龙网、58同城、前程无忧、智联招聘、当当网和平安集团等，这些公司现在已经成为互联网经济下的行业龙头。鉴于中国数字化营销高速发展，数字技术日新月异，韩悦洁作为数字化营销变革的资深从业者，以其对行业的前瞻性判断和躬身入局的领导力，推动和见证了众多大企业从传统营销模式转型新媒体数字营销领域并取得了成功；这些企业包括宝洁、国航、南航、步步高手机等。

随着移动互联网时代的到来，用户行为呈现多屏联动、个性化与碎片化，如何跨平台进行动态精准营销，使传播效率最大化，成为企业营销无法回避的挑战。由此，也更加凸显了以大数据为基础的MarTech技术的的重要性，对企业而言，深入了解新媒体流量资源、保持数字营销技术的创新实践变得至关重要，这决定了企业能否抓住更多的市场机遇。

作为首批百度认证营销专家和一直活跃在新媒体营销服务一线的企业负责人，韩悦洁始终密切关注新媒体数字营销业态和数据技术的发展，她和她领导的广州麒升信息科技有限公司，从早期的传统搜索引擎营销开始，经过十多年的发展，将传统意义的搜索引擎营销升级为广义的“搜索营销”，即：在B站、小红书、抖音、快手、知乎这些用户黏性极高的社交和短视频平台，搜索依然是人们获取信息的主要行为方式，搜索结果信息的呈现，既是所有媒体平台的信息收口，也是品牌能够借力获取最精准目标用户的资源路径。韩悦洁认为，当下，中国缺少像Google一样跨平台和整合所有实时信息的超级搜索引擎，但互联网生态非常繁荣，用户获在线取信息的渠道呈现多元化和个性化，不同的网络平台在不同场景下承载了用户的信息获取需求，而用户的搜索行为，使企业可以锁定用户的需求进行精准营销，高效传播自己的品牌和产品。而海量用户搜索行为本身，也反哺了媒体平台的用户数据算法，增加了推送信息的准确性；利用搜索行为标签和信息浏览标签的交叉分析，媒体平台可以更准确判断用户意图和所处的决策阶段，提供更有转化价值的商业信息，从而提高了自身与企业客户的商业效率。

随着数字营销技术的发展和网络媒体商业资源的持续创新，传统的需求方平台即DSP程序化广告，已经被以阿里、腾讯、京东、抖音、快手等大型互联网巨头发展到极致。背靠几亿甚至十几亿的月活用户，头部互联网企业在某种程度上“垄断”了数据资源，通过庞大的数据管理体系和精准广告技术，“千人千面”演变成“万人万面”，定制化推送的不仅是广告信息，更为不同用户直接定制了不同价位和风格的产品，对用户偏好度的满足正在勾勒出清晰的中国消费者分级市场。“品牌即产品、产品即信息”的时代前所未有地繁荣起来。电商平台不仅使品牌有机会触及全国甚至全球的消费者，而且可以通过一站式购物体验、多元化的购物方式等，提升消费者的购物体验。随着科技发展，智能化、个性化服务已成为品牌电商的发展趋势，如人工智能可为消费者提供个性化购物建议，大数据可帮助企业更精准地把握市场动态。

谈及怎样看待社交媒体、网红经济和直播在流量经济中的作用，韩悦洁说，网红经济、粉丝经济或流量经济，这些名词其实反映的是企业营销人士在媒介和信息都极度碎片化的今天，对于新型传播手段的一种汇总式定义。移动手机的普及和短视频媒体的快速崛起，催生了无数个体成为“靠才华吃饭”的散点式媒介，无论是自媒体还是直播间，均打破了传统媒体时代垄断的话语权，也成就了无数新的企业和品牌快速成长。多层次、多元化的自媒体内容更加细分了消费者市场，用户行为被细分至最小的颗粒度，在大数据和数字营销技术的加持下，企业利用新媒体平台的用户数据来筛选目标受众，通过精准广告、达人带货、直播带货、联合行销等传播方式，精准覆盖市场用户，实现更高的媒介投资收益。

韩悦洁分享道：以上都是我看重并一直研究的领域，贴近企业的营销需求，她带领着麒升科技与企业客户并肩作战，积极开拓电商数据整合全域营销的新领域，应对BATJ等大公司整合数据资产、全方位布局营销的挑战，通过基于目标人群的全链路营销，致力于建立一个科学的营销评估体系。随着大数据和AI等新科技的进一步发展和应用，精准营销和个性化服务将在数字化营销领域发挥更为关键的作用，品牌电商更将焕发出前所未有的活力，实现从量的扩张到质的提升的转变，互联网营销将更加注重消费者体验和价值服务。

今天，我们非常荣幸地就新媒体精准营销领域的新业态和新发展，同深受业界尊重的市场研究分析师和互联网营销专家韩悦洁女士进行了深入沟通。她以其资深的专业视角和丰富的行业经验，为我们提供了颇具行业高度的见解与启示。她不仅揭示了数字化营销核心之道，也纵览了品牌电商的挑战与机遇。在互联网营销的多元领域，韩悦洁女士的的深度解析对于企业如何应对数字媒体精准营销的新趋势和新挑战，具有重要的指引意义。