公司简介

拼多多是一家电商平台。

2015年，黄峥于上海创立拼好货。同年孵化出电商平台拼多多

2016年，拼多多用户量突破一亿。

2018年，拼多多在纳斯达克交易所上市。

2020年，公司推出新业务“多多买菜”。

2021年，黄峥辞任公司董事长，由陈磊接任

2022年，拼多多推出跨境电商平台“Temu”。

2023年，拼多多跨境电商业务正式进入澳大利亚、新西兰、英国等市场，公司位列《2022胡润中国500强》第11位

业务板块

2022年，公司实现营业收入1305.58亿元，同比增长38.97%。归母净利润315.38亿元，同比增长305.96%。

按业务来分，其中在线营销服务带来的营收为1027.22亿元，交易服务营收为276.26亿元，商品销售实现营收2.09亿元。

产品介绍

拼多多作为一家电商平台型企业，用户和交易情况是公司的核心数据。截止2022底，拼多多活跃买家数约8.69亿，商家数超过1000万，全年GMV超过3万亿元。同时，公司旗下跨境电商平台Temu在美国安装量超过2000万次，成为美国市场APP排行榜首位。

公司最大的业务是在线营销服务，即向商家提供平台广告位、横幅、链接、搜索排序靠前等功能，以收取服务费。2022年营收为1027.22亿元，同比增长42%。

交易服务则是指向商家收取交易佣金。2022年营收为276.26亿元，同比增长95%。以上两块也几乎占到了公司的全部营收。

最后商品销售指的是公司的直营产品，目前业务量较小。2022年营收为2.09亿元。同比下滑97%。

商业模式

拼多多之所以能在三年即完成上市，离不开它出色的商业模式。

产品方面，追求性价比，主打低价高质，模式采用C2M，绕开品牌，与工厂直接合作，避免了品牌溢价，节省成本开支。如安溪铁观音省去中间环节，由田间直接卖到家里，做到了39.9元的价格。

营销方面，通过官方补贴来降低价格，吸引用户购买，如“百亿补贴”活动，花真金白银大大提高了用户粘性。同时物流方面与很多小品牌快递公司合作，物流价格也更低。

运营方面，通过数据分析出用户需求，由拼团砍价的方式制作爆品并向上游采购，工厂方得知预估的销售数据后再进行生产，可一定程度避免库存堆积。

渠道方面，拼多多采用农村包围城市策略，从下沉三四线城市，北京五六环外起家，逐步向一二线城市和北京二环内进攻。用分享砍一刀即可免费或者低价获得产品的方式，使得用户大幅度进行转发和推广，形成了裂变，极大程度降低了获客成本。

核心高管

黄峥

1980年出生于浙江杭州，拼多多公司的创始人。本科毕业于浙江大学，硕士学位毕业于美国威斯康星大学麦迪逊分校。2004年加入Google公司。2006年，与段永平一起共赴巴菲特的午餐。2007年从Google离职，开始自己创业。先后成立了电商网站欧酷网和电商代运营公司乐其。2015年，黄峥成立电商平台拼多多，2018年拼多多在纳斯达克上市，2021年黄峥辞任拼多多董事长，由联合创始人陈磊接棒。2023年，黄峥以2100亿元财富位列《胡润全球富豪榜》第39位。

陈磊

1980年出生于福建福州，拼多多联合创始人、董事长兼CEO。本科毕业于清华大学，博士学位毕业于美国威斯康星大学麦迪逊分校。1996年在第八届国际奥林匹克信息学竞赛获得金牌，2007年在欧酷网担任研发架构师，2010年担任新游地公司高级研发架构师，2016年起担任拼多多CTO。2021年担任拼多多董事长并以1.51亿元的现金捐赠总额，位列《2021福布斯中国慈善榜》第29位。

股权结构

公司股权结构清晰，最大股东为黄峥，持股约35.2%，第二大股东为腾讯，持股约15.5%。高榕资本为国内的一家风险投资机构。

财务指标

公司营收近几年大幅增长主要是因为商家和用户数均不断增长基数变大以后增速逐渐放缓。

公司毛利较高，2022年为75.9%，同时净利率也达到了24.16%主要是因为营收大头来自于营销费、广告位等。

公司最新负债率为50.33%，维持在正常水平公司的经营现金流稳定增长。

行业趋势

电商平台日趋成熟，民生领域将成为新风口

根据CNNIC数据显示，截至2022年6月，中国电商平台网络购物用户规模达8.41亿，电商交易额已经从2013年的4.57万亿元增长到2020年到14.92万亿元，电商平台日趋成熟，而以农产品、生鲜、本地生活服务为代表的民生领域，将会成为未来电商平台新风口。

未来几年，全球电商市场将保持较高的增长趋势

据市场调研统计，欧美仍为电商主要市场，东南亚、拉丁美洲等新兴市场将快速增长。2020-2022年东南亚跨境电商市场规模达896.7亿美元，预计2025年将达1500亿美元。由于2022年政策调整，海外消费需求回暖、国内产能释放等因素，预计电商市场将保持稳定增长趋势。

行业对比

其它注意

学习之余，小编为大家统计了市场上各项费率的参考费用，目前开通两融即可享5%的利率，场内基金万0.5。